JAKARTA - PT Aspirasi Hidup Indonesia Tbk. (ACES) menyiapkan ekspansi bisnis yang lebih selektif pada 2026.
Perusahaan fokus pada kota tier 2 dan tier 3, sambil memperkuat kehadiran di luar Pulau Jawa. Langkah ini dilakukan untuk menyesuaikan dinamika ekonomi dan persaingan usaha yang semakin ketat.
Strategic Marketing Services Director Kawan Lama Group (KLG), Adeline Ausy Setiawan, menegaskan ekspansi tetap berjalan meski lebih hati-hati. Pasar di Jawa telah cukup matang, sementara wilayah lain menawarkan peluang pertumbuhan menjanjikan. Seleksi lokasi dilakukan agar investasi dapat memberikan hasil optimal dan efisien.
Selain membuka toko baru, ACES juga memperkuat jaringan di wilayah yang sudah ada. Hal ini mencakup optimalisasi toko, distribusi, dan strategi pemasaran agar layanan tetap kompetitif. Langkah tersebut mencerminkan strategi berkelanjutan dalam menghadapi persaingan industri ritel yang semakin kompetitif.
Fokus pada Kota Tier 2 dan Tier 3
Ekspansi perusahaan menargetkan kota-kota di Sumatra, Sulawesi, Kalimantan, hingga Papua. Kehadiran di wilayah ini dimaksudkan untuk menjangkau konsumen yang sebelumnya kurang terlayani. Dengan demikian, pertumbuhan penjualan dapat merata di berbagai wilayah.
Ausy menyebut kota lapis kedua dan ketiga masih banyak yang memiliki potensi tinggi. Namun, seleksi dilakukan secara ketat untuk memastikan investasi tepat sasaran. Pendekatan ini membantu perusahaan menekan risiko sekaligus memaksimalkan peluang pasar baru.
Kehadiran di kota-kota baru juga mendorong penciptaan lapangan kerja dan peningkatan distribusi logistik. Hal ini selaras dengan strategi KLG untuk memperluas basis pelanggan. Dengan ekspansi terukur, perusahaan bisa menumbuhkan jaringan tanpa mengorbankan kualitas layanan.
Persiapan Menyambut Momentum Imlek dan Ramadan
Periode berdekatan antara Imlek dan Ramadan menjadi katalis penting bagi kinerja ACES. Perusahaan menyiapkan program promosi dan kampanye pemasaran khusus untuk dua periode tersebut. Fokus utama adalah produk kebutuhan rumah tangga dan parsel untuk perayaan.
Head of Corporate Communication & Sustainability ACES Melinda Pudjo menegaskan bahwa kedua periode ini biasanya menjadi penopang utama kinerja perusahaan. Kebutuhan rumah tangga meningkat signifikan seiring tradisi memasak dan berbagi di rumah. Strategi penjualan disesuaikan agar permintaan konsumen dapat terpenuhi secara optimal.
Selain itu, belanja masyarakat diperkirakan berlangsung lebih panjang dan merata. Produk perlengkapan dapur, stoples, dan peralatan masak berpotensi meningkat permintaannya. Perusahaan juga memperhatikan kategori smart home, termasuk perangkat keamanan dan kitchenware outdoor, untuk menjawab tren kebutuhan rumah tangga modern.
Inovasi Produk dan Layanan Omnichannel
Perseroan menghadirkan berbagai inisiatif strategis di tiap periode perayaan. Menjelang Imlek, dekorasi tematik di gerai memperkuat atmosfer belanja dan meningkatkan pengalaman konsumen. Langkah ini dilengkapi strategi omnichannel agar pelanggan dapat berbelanja secara fleksibel dan nyaman.
Kehadiran omnichannel juga membantu perusahaan menangkap peluang belanja musiman secara lebih luas. Layanan online dan offline terintegrasi mendukung penjualan dan profitabilitas kuartal pertama. Pendekatan ini memastikan pelanggan tetap memiliki akses mudah terhadap produk favorit mereka.
Program promosi, paket parsel, dan penyediaan produk yang lengkap menjadi bagian dari strategi peningkatan layanan. Hal ini bertujuan menjaga loyalitas pelanggan sekaligus meningkatkan volume penjualan. Dengan inovasi layanan, ACES mampu menghadapi kompetisi ritel yang semakin dinamis.
Capaian Ekspansi dan Target Pertumbuhan
Sepanjang 2025, ACES membuka 27 toko baru, melampaui target awal 25 gerai. Ekspansi ini menjangkau 15 wilayah baru yang memiliki potensi pertumbuhan tinggi. Kota-kota seperti Abepura, Sorong, Indramayu, Palu, Kolaka, Rantau Prapat, Palangka Raya, Tuban, dan Batulicin menjadi lokasi baru ekspansi perusahaan.
Ekspansi yang merata memungkinkan ACES meningkatkan jangkauan konsumen secara signifikan. Kehadiran di berbagai wilayah juga mendukung diversifikasi pendapatan. Hal ini penting untuk menjaga pertumbuhan yang berkelanjutan sekaligus meningkatkan daya saing di pasar ritel nasional.
Dengan strategi ekspansi yang terukur, inovasi produk, dan layanan omnichannel, ACES optimis menyambut momentum Imlek dan Ramadan. Perusahaan menargetkan peningkatan penjualan dan profitabilitas kuartal I/2026. Kombinasi ekspansi geografis dan fokus pada pengalaman pelanggan menjadi kunci keberhasilan pertumbuhan perusahaan.